價格戰(zhàn)火不斷打鐵空氣錘市場競爭如何尋求突破?

發(fā)布時間：

2019/2/28 10:28:39

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在任何開放的市場化大戰(zhàn)中，除了促銷戰(zhàn)、禮品戰(zhàn)和推廣戰(zhàn)，價格戰(zhàn)也是企業(yè)間常見、常用的競爭手段之一。隨著打鐵空氣錘市場競爭的白熱化，業(yè)內(nèi)預(yù)計價格戰(zhàn)還將會繼續(xù)出現(xiàn)，只不過風(fēng)向?qū)霈F(xiàn)兩大新的轉(zhuǎn)變。

價格戰(zhàn)風(fēng)向的兩大轉(zhuǎn)變

一是，價格戰(zhàn)的主體將從過去的低端產(chǎn)品升格為中高端產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價格優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價格的持續(xù)無規(guī)律上漲影響，部分打鐵空氣錘*-0企業(yè)和空氣錘產(chǎn)品的調(diào)價將會成為常態(tài)，有降價戰(zhàn)，自然也會有漲價。受制于去年連續(xù)幾個月的原材料價格上漲，猴尾雞頭的空氣錘市場價格出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲。由此還驚動國家發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價、聯(lián)盟漲價"。

能力不同價格戰(zhàn)效果也不同

對于"價格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來，中國空氣錘市場上出現(xiàn)的大量價格戰(zhàn)，有的成功幫助中國企業(yè)實現(xiàn)對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批空氣錘企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說，價格戰(zhàn)這把雙刃劍，效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實力差，打價格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實力強，打價格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

打鐵空氣錘價格競爭如何尋求突破?

同樣面對今年這一輪品質(zhì)消費增長的窗口期，空氣錘主流消費群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有空氣錘廠商應(yīng)該果敢地在價格競爭這條主線上展開新的變化，不要被"價格戰(zhàn)"這個詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

第一條，以優(yōu)惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去空氣錘企業(yè)的新品推廣周期長，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費問題，讓中高端精品和新品成為所有空氣錘廠家量增利長的新動力;

第二條，則是要借助原材料價格波動，帶來的空氣錘市場去低價格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

國內(nèi)空氣錘廠家競爭同質(zhì)化情況嚴重，因此中國空氣錘企業(yè)的價格戰(zhàn)更容易爆發(fā)，但隨著消費者消費理念的越發(fā)理性，企業(yè)通過"價格戰(zhàn)"來獲利的可能越來越少。因此，如何在價格競爭中尋求突破成為空氣錘企業(yè)的重要課題。