電商火爆，空氣錘企業(yè)怎樣協(xié)調(diào)線上線下矛盾?

發(fā)布時(shí)間：

2019/3/7 14:54:52

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如今，隨著網(wǎng)絡(luò)以及物流的迅速發(fā)展，空氣錘企業(yè)進(jìn)軍電商領(lǐng)域早已成為大勢(shì)所趨，一方面空氣錘企業(yè)重視線上的品牌發(fā)展之路，但另一方面線下實(shí)體店仍是企業(yè)的主體銷售部分，要如何協(xié)調(diào)好線下和線上的矛盾便成為了空氣錘生產(chǎn)廠家 的當(dāng)務(wù)之急。

1、實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作

產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式在當(dāng)下空氣錘行業(yè)被廣泛運(yùn)用，即線上線下實(shí)行產(chǎn)品差異化運(yùn)作，例如在線上線下分別進(jìn)行不同款式、不同系列或者不同品類的運(yùn)作，也就是說線上有的產(chǎn)品線下沒有，線下銷售的產(chǎn)品線上不存在。如此便可以有效區(qū)分線上線下產(chǎn)品，避免了線上線下產(chǎn)品價(jià)格的沖突問題。但，值得注意的是，采取產(chǎn)品差異化運(yùn)作模式，要求空氣錘企業(yè)具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，能夠支撐線上線下兩條線路的產(chǎn)品。

2、運(yùn)作雙品牌

顧名思義，便是運(yùn)作兩個(gè)品牌，在線上線下分別采用兩個(gè)不同的品牌，如此便可以有效的解決傳統(tǒng)空氣錘企業(yè)線下銷售和線上銷售的矛盾。不過需要注意的是，如果在線上采用沒有任何市場(chǎng)基礎(chǔ)和知名度的新品牌，就相當(dāng)于重新運(yùn)作一個(gè)品牌，對(duì)于線上發(fā)展團(tuán)隊(duì)的能力要求會(huì)很高，因此當(dāng)空氣錘企業(yè)擁有品牌運(yùn)作推廣能力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和較多的資金投入的基礎(chǔ)時(shí)，便可以采用雙品牌運(yùn)作模式。

3、采取統(tǒng)一零售價(jià)

線上線下銷售的矛盾主要集中在價(jià)格上，線上銷售相比于線下銷售無需支付店面成本，相同產(chǎn)品價(jià)格上會(huì)低廉很多，這便造成部分消費(fèi)者會(huì)選擇線下查看線上購買，如此便引發(fā)線上線下的矛盾。為解決價(jià)格問題，部分空氣錘企業(yè)采取統(tǒng)一零售價(jià)運(yùn)作模式，將線上線下零售價(jià)全部統(tǒng)一標(biāo)注，將線上銷售作為實(shí)體店的補(bǔ)充和引流工具，這樣就可以促進(jìn)線下銷售，不過也存在線上價(jià)格優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，成交量不高的弊端。

因此，對(duì)于空氣錘企業(yè)而言，要想?yún)f(xié)調(diào)好線上和線上的矛盾，可從這三方面考慮，從自身的實(shí)際情況進(jìn)行全面分析，從而制定適合企業(yè)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式。