空氣錘企業(yè)需把握轉(zhuǎn)型時代的變與不變

發(fā)布時間：

2019/2/28 11:26:45

閱讀次數(shù)：

2422

受大環(huán)境影響，傳統(tǒng)空氣錘行業(yè)步入洗牌期。老的市場格局被打破，曾經(jīng)占巨大市場份額的企業(yè)優(yōu)勢不再，就連魚龍混雜的空氣錘行業(yè)也在加速自身洗牌。同時，隨著國內(nèi)空氣錘市場競爭加劇，市場消費需求變遷、其他鍛壓設(shè)備發(fā)展速度放緩以及互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的沖擊，這一系列的因素都將影響著空氣錘行業(yè)的發(fā)展走向。在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中，業(yè)內(nèi)人士指出，空氣錘企業(yè)如果不能有效的做出改變，就易步入發(fā)展的困境。所以，在風(fēng)起云涌的大環(huán)境中，空氣錘企業(yè)需把握轉(zhuǎn)型時代的變與不變，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。

變——渠道拓展與技術(shù)創(chuàng)新

空氣錘作為自由鍛壓設(shè)備，是一種依賴性很強的剛性消費品。因此，企業(yè)對銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，空氣錘企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢為主。一個品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢，而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F購、促銷等方式進行營銷。

但是，空氣錘的電子商務(wù)模式，絕不應(yīng)該僅靠線上的低價來吸引消費者，而應(yīng)該靠品牌的獨特性，即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來獲得更多的市場資源。另外，空氣錘企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外的市場需求，為產(chǎn)品進入國際高端市場打下良好基礎(chǔ)。

不變——堅持品牌化發(fā)展道路

“空氣錘的市場容量是有限的。無論促銷活動怎樣精彩、價格如何低廉，消費者二次購買的機會都較小。”某空氣錘品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴格的價格策略，我們不能因為想要一點短期利益而傷害品牌。事實證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價格戰(zhàn)，但我們卻在消費者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費者對空氣錘不甚了解，所以購買時主要依靠對品牌的認知。品牌是一個整體的價值，消費者關(guān)注細節(jié)，品牌的一次成功推廣就會給消費者留下美好的印象。

行業(yè)市場品牌眾多，幾乎不存在對品牌核心價值的定位問題，而相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對核心價值的追求。因此，國內(nèi)空氣錘企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時，應(yīng)遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。保護品牌，維護品牌，無疑是空氣錘企業(yè)乃至整個空氣錘業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長青的保證。